• 華科集團董座專訪:華科PSA穩步前進

    易容網:2017-01-09閱讀(8374) 聲明:  轉載請注明文章來源易容網   (www.hannahlclark.com)

      華科PSA集團董事長焦佑衡認為,去年旗下各事業體營運表現比預期好,今年整體市場需求應該是持平再緩步上揚;雖然外在環境存在匯率波動、貴金屬價格和基本工資等三大變量,但還是希望各子公司表現能夠比去年好。


      由焦佑衡領軍的華科PSA集團主要以電子零組件業為主,旗下事業體主要有被動元件產業的華新科和信昌電、PCB產業的瀚宇博德和精成科、封測業的華東、EMS廠臺灣精星等六大上市柜公司,去年營收總規模約800億元。


     


      華科PSA旗下各公司去年營運表現普遍優于前年,去年前三季獲利表現更大幅好轉。焦佑衡強調,集團不大幅擴產的基調不變,會追求穩健成長,今年會持續加強自動化,目標希望各子公司的人工成本可以下降一成。以下是焦佑衡專訪摘要:


      問:2016年已經結束,您怎么看各事業體去年度的成績單和今年營運趨勢?


      答:前年我們做去年的預算時,其實不覺得市場需求有這么強,但實際上卻比我們預期的好,主要有幾個原因。第一個是2014年到2015年策略改變,聚焦自己的優點,沒有大肆擴充產能,所以折舊費用持平或下降,藉由改善成本、拓展市場,自然就會進步。


      第二個原因也是因為沒有大幅擴充產能,可以在現有產品在線做得更好,資金更充裕,對股東的反饋也變好;再者,是我們在大陸廠提高自動化和效率化,員工數量減少,大陸這兩年亦給我們休息時間,基本工資沒再快速調整,謝謝他們給了我們喘息的機會。


      多元布局 跳脫產業框架


      從外在環境來看,去年整體亦對市場有利。不僅人民幣貶值對大陸制造帶來好處,臺幣貶值、油價下降等,都讓2016年大環境對電子業有利,加上我們自己的策略改變,所以2016年成果比2015年好。


      對華科PSA來說,我們的零組件供應給所有產業,包括筆電、主機板、手機、汽車、機上盒、電視、汽車等都有,經過這幾年的調整,已跳脫外界所謂的「xx概念股」,單一產業對我們的影響越來越少。


      象是博德這幾年積極轉型,筆電的占比已大幅下降,分散到機上盒、電視、汽車、小型手持裝置、光電板等產業;主機板就以精成為主,但汽車板已越做越多。我們各子公司營運都是分開的,即使是像博德和精成同質性較高的公司,看起來是內部競爭,同樣是采取兄弟爬山、各自努力,讓他們自由競爭,提高效率,各自賺取自己的績效,這沒有不好。更何況,產業實在太多了,他們可以各自切割。


      至于各子公司的今年營運趨勢,我們是已經有做預算,但無法評論太多。不過,以CEO和大股東的角度來看,當然會努力責成我們旗下的上市六家公司今年好的表現。


      問:如何看今年度電子業的趨勢?


      答:2016年想2017年數字時,我們預想的數字當然也希望會比2016年好,但年底看到幾個特殊狀況蠻特別的。象是PCB產業原材料大漲,而且是非常不理性的大漲,造成中小型PCB廠斷料,有錢都買不到。雖然我們不受影響,但是不理性情況已經出現。


      第二個是人民幣的貶值,隨著美國新總統川普上來,強勢的美國政策會不會造成人民幣回升?這對我們的影響還不知道。另外是大陸基本工資今年會不會漲?這個變量目前無法判斷。


      上述的變量都不在我們能操控的范圍,所以我們能做的事就是持續自動化。我希望每個廠區至少能在最短的時間再調降一成的人力成本,以應付未來的變化,這是我給每個子公司的目標。


      以整體需求來看,無論是PCB、EMS服務、被動元件、封裝測試等,我都不覺得景氣變壞,我認為今年市場需求是持平再緩步向上,就是「審慎樂觀」。但如果人民幣維持現在水平,大陸人工成本僅微幅上漲,對2017年績效會有助益。


      問:您提到最近原物料大漲,對經營成本帶來壓力,是否有所因應?


      答:這個我們已準備好,有做大量儲存,這也是PSA作法跟單一公司不一樣之處。


      我們與供應商的關系不完全以價格為導向,有一半是長期配合廠商,采購價甚至比較貴,但可以給我們穩定供應來源。在現在極度缺料的環境下,我們完全沒問題。


      而且,精成跟博德在PCB產業的營收不是最大,但兩家加起來一個月的硬板采購和出貨約800萬尺,應該是兩岸最大的PCB廠,供應商會跟我們維持關系,不會有缺料的問題。


      不過,因為原材料成本上揚,供應商漲價,吃掉我們利潤,所以希望客戶也可以讓我們調整價格,畢竟現在很多成本是三、四成的漲幅,如果不漲價,幾乎不可能賺錢。


      迎戰對手 主攻利基產品


      電子業雖然競爭,但大家都是有感情的,我相信,對于價格調整是可理解的。


      我認為今年被動元件穩定成長,原材料也不會太大變動,不像PCB產業較特別,但這對PCB也是機會。這一波原物料大漲,原料要用現金買,小廠壓力大,可能迫使小廠退出,會造成產業洗牌。我們發現現在訂單很強,訂單強,表示小廠可能沒材料、接不到單,但成本變高,還是希望客戶支持合理反應成本。


      問:華科PSA所處的被動元件、PCB等都經過產業洗牌,這個趨勢是否已告一段落,未來會趨于穩定?


      答:產業還會改變,變量是中國大陸廠商進來,就是所謂的紅色供應鏈。紅色供應鏈有幾個特殊點,在于他們跳出不同思維模式跟你競爭,這沒有對錯;第二個是紅色供應鏈除自身努力外,也得到政府提供優惠的協助,所以競爭性強;第三則是上市后取得大量資金。


      紅色供應鏈的競爭首先就是用價格,我們的應對方式就是告訴自己也是紅色供應鏈。我們有八、九成產能在大陸,當地也有很多優秀同仁,早已不分臺灣或大陸,我們就是紅色供應鏈。


      問:您的意思是,紅色供應鏈會對華科PSA所處的產業帶來威脅嗎?


      答:每個產業的情況不一樣,以被動元件來說,要有新競爭對手已不容易了,畢竟這個產業的供應量很大,產品售價太便宜了,對采購者來說,這是占材料清單不到1%的東西,若換了供應商后出現質量問題,是得不償失。


      這情況在PCB也是一樣。任何新進者要競爭,一個月要做到800萬尺已很困難,除非獲得政府補助。


      但這么貴的投資,卻要賣這么便宜的東西,不見得劃算;對客戶來說,轉換供應商也只能便宜幾毛錢而言,不會輕易更換。 信昌電則是主攻利基產品,它的東西屬特殊型,連臺廠都沒在做,絕對無法復制。


      提高附加價值 不盲目擴產


      問:大陸重心走向半導體,直接沖突較多的是不是華東?美光與華亞科的整并會不會影響華東?


      答:華東同樣已經走向利基市場了,它只做存儲器封裝測試,市場上可以供應的只有二、三家,主要客戶這兩年都做得不錯,非常需要我們這樣的封裝測試供應商去支持它。 雖然華東在封裝測試產業不會看到排名,但一直都有穩定獲利來源,客戶也不能沒有我們。


      大陸這幾年積極布局存儲產業(指存儲器),自然希望能找到在存儲器上有經驗的合作伙伴,當地市場亦需要靠合作伙伴才能進去,因為華東有相當多存儲器測試機,而且有非常多測試經驗和優勢成本,我們可審慎評估,不排除合作的機會。


      至于美光與華亞科的整并會不會影響華東?目前還看不出改變。我們做為供應商,只要努力把質量、服務、成本做得更有競爭力,若客戶的策略轉變,就尊重選擇,這無法評論。 我們這個行業本身不會消失,這是必需品。象是存儲器,沒做的人往往想進來做,但做的人就發現非常辛苦,很難賺錢,常發生客戶有時進來做,發現賺不到錢又丟出去的情況,所以策略會一直變,我們只要專心把自己的事做好。


      問:美國新任總統川普有美國制造政策,德、英等國也慢慢希望把制造業拉回去,華科PSA的現在有八、九成制造基地都在大陸,會不會開始多元布局?


      答:我們內部今年曾做過兩岸三地人工成本的比較,共比較四個地方,最便宜的是大西北地區重慶。


      下一個地點是馬來西亞,他們的人工成本今年開始已經比大陸便宜了。 日本的人工則沒上漲,臺灣也漲不多。只是,臺灣整體人工成本微幅上揚,但我們的員工薪資是大幅成長的,這是因為我們賺錢了,有能力多發獎金。 不過,深圳、日本、臺灣的人工效率都是比較好,所以人工成本貴不表示一定沒有競爭力,我們目前不會移動任何生產線到任何地方去。


      我們只有一種可能會改變生產基地,那就是客戶要求。今年精成科去大陸蕪湖設廠,就是因為客戶要求去蕪湖就近服務,而且它是汽車產業,相對訂單穩定,我們愿意配合。 至于其他生產制造據點,我們會先朝向精實化。如果產能做滿了,就把產品附加價值做高,不要盲目擴充。


      我必須再次強調,產能的擴充要看客戶需求,我們絕不以擴充為政策,只會淘汰效率差的設備,或是挑有利潤的產品做。


      我們有好幾年沒擴產了,讓大家可以不要這么忙,專心把現有東西做好,這最重要。


      問:華科PSA這幾年都求質不求量,依您的說法,未來基調是否不變?


      答:市場上芯片電阻的供應商其實就只有兩家,客戶也需要分散風險,大家競爭只要在合理的曲線上就好。重點在于我們本身著重在產品組合的改變,不會忙著去思考蓋廠,專心做好現在的事,有合理的利潤、健康的現金流,員工也有符合質量的生活,公司有足夠現金發好的股利。


      帶集團走出谷底 將啟動世代交替


      華科PSA集團董事長焦佑衡順利帶領集團走出低潮期,他受訪期間一再強調,這是產業好轉,不是他經營得好,展現謙遜。焦佑衡說,未來兩年要面對的難題是高階主管的世代交替,才能順利延續企業的生命力。


      焦佑衡是華新麗華集團創辦人焦廷標的三兒子,天生長得一張娃娃臉,但個性仍有其霸氣存在,尤以2002年與被動元件龍頭廠國巨爭奪飛利浦建元廠的事件,最為知名。


      當年,焦佑衡曾因將建元廠研發人員挖角泰半,引發國巨董座陳泰銘大動肝火,向法院申請向華新科假扣押30億元,最后雙方達成和解。


      其后華新集團逐步完成交棒,焦佑衡在2006年帶著華新科、精成科、瀚宇博德、華東承啟、信昌電、華東科技等子公司成立PSA華科事業群,經營個人的事業版塊。


      為了在各產業爭奪龍頭之位,華科PSA集團各子公司在前幾年大多采取積極擴產策略,卻遭遇產業景氣直轉急下,手上的產能從資產變成包袱,更造成毛利率陡降,尤以華新科最明顯,在2011年到2013年進入沉潛期。


      為了讓華新科重新再起,焦佑衡當時選擇展開廠區整并,打掉多數閑置產能,產品線開始聚焦毛利率較佳的產品、市場和客戶,2014年終于再度轉虧為盈,2015年到2016年獲利一路好轉,展現整頓成績。


      焦佑衡花了兩年的時間,讓華科PSA事業群完成整頓和重新定調,去年前三季華科PSA事業群六家上市柜公司的獲利成績多數好轉,集團全年營收規??赏_到800億元,今年若順利成長,將有機會挑戰千億元大關,進入另一個里程碑。


      帶領集團走過谷底,焦佑衡的神情多了一份沉穩。面對華科PSA轉型成績單,他謙虛地說:「我絕對不是一個優秀的經營者,但我運氣好,在最困難的過程中,將它維持在水面上,也很幸運,可以把公司再拉起來?!?


      針對改造華科PSA過程中最困難之處,他則不假思索地說:「人!」焦佑衡說,這幾年,跟他打拚的老同仁多位已到了屆齡,如何安置這些有革命情感的同仁,并讓企業可以適時改變和永續傳承,不僅是他過去兩年所面對的難題,也是未來兩年要面對的課題。


      華新麗華成立已經50年,對焦佑衡來說很有意義,他認為,企業永續、穩健經營很重要,必須細水長流。


      焦佑衡強調,對任何企業來說,傳承非常重要,才不會老化,并走對今后五年、十年的路;但這同時也是很有智慧的事,這件事華科PSA已經在做了,未來也會一個個轉動。



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